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核心提示
导读：
BD经理是团队最重要的腰部力量，在团队人才梯队中扮演者重要角色。一定程度上，BD经理自身综合素质和技战水平的高低，直接决定团队拿结果和持续拿到良性结果的能力。
通过本文学习，有助于帮你全面解答几个核心问题：
1、BD经理自身，都扮演哪些主要角色？
2、BD经理主要工作职责都有哪些？
3、BD经理主要工作模块，标准的SOP应该是？
4、BD经理如何进行自我管理和时间应该花在哪里？
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BD经理是团队最重要的腰部力量，在团队人才梯队中扮演者重要角色。一定程度上，BD经理自身综合素质和技战水平的高低，直接决定团队拿结果和持续拿到良性结果的能力。今天，我们围绕BD经理的角色定位、工作职责以及自我管理，来实战复盘。
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BD经理在团队中扮演什么角色？
身为BD经理，在团队中主要扮演三个主要角色：
角色1：团队的经营者
任何的管理都是以拿到结果为目的，所以一定程度上，经营大于管理。所有的管理动作都是假，真的是最终的经营结果。从这个角度来看，管理者首选的是团队的经营leader，承担经营团队的首要责任。这个经营，即有业务的结果、也有人的结果，这也就是我们说的借事修人。
角色2：团队的方向指南针
每个团队如同一条船，BD经理就是船长，船行驶在海面上，最终行驶向何方，沿途行驶的路线规划是，这些都是BD经理这个船长需要不断指明和讲明的，念念不忘、必有回响！
角色3：团队的心灵导师和按摩师
以身作则，是管理者的基准线，成为团队中的榜样或标杆，也是每个BD经理需要本色演绎的，所以，BD经理是团队的领路人、是重要的心灵导师。
有人的地方，就有江湖；人聚在一起，心是否在一起？每个人又有不同的性格和从业背景，团队相处中，同样的问题，由于从不同的角度，都会有不同的认知，同样的政策解读，又会产生不同的理解；这些背后，又夹杂了个人的情感，相互交流中难免产生不理解、担心、有鼓励甚至冲突，这些都需要BD经理扮好心灵导师和按摩师。
直销又是单兵作战，BD大多数是一个人在战斗，会遇到很多挫折，对个人内心是极大的挑战。每天，BD经理复盘下或问询业绩前，最重要的是要做好心灵按摩，让疏导和疏通BD的负面情绪，快速调整好状态，积极向上的面对眼前短暂的困难。尤其是团队处在不利或局面困难重重，甚至暗黑时刻，BD经理更要做好心灵导师和心灵按摩！
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身为BD经理，都应该干点什么？
身为BD经理，应该干点什么？主要有五个方面：
1、公司文化、内部知识的学习和精细化了解
2、协助城市经理搭建团队以及团队销售业务知识的培训
3、城市策略的上传下达和执行
4、协助城市经理对KPI考核任务的制定和执行
5、团队的细节管理、帮扶、成长和塑造
以上五点，是五个模块，虽然各家公司的具体业务不同，但套路上大体雷同，具体细节请结合各自自身业务去细化。实际中，在帮扶、团队成长和塑造上，需要注意：
帮扶重点：
其一：帮助老人找出自身存在的问题，突破瓶颈，找到新的目标
其二：扶持新人找商家，电话邀约商家，走进商家，按照销售流程（破冰、谈单、签单、执行、售后）等落地
团队成长重点：
其一：了解BD，因材施教
针对优秀的BD：树立标杆，给予目标，驱动愿景
针对差的BD：美好的愿景描绘，对遇到困难的解决：给出说辞、追出结果、多陪访协助拿结果
团队塑造重点：
其一：培养销冠
其二：培养团队梯队人才，M0
其三：激发每个BD最大优点，眼睛里多看优点，多善用优点
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BD经理主要工作职责SOP
BD经理的主要职责，有四个模块，分别为：招聘、过程、团队成长和对结果负责，分别展开如下：
1、对招聘负责：
招聘从来是直线主管的事儿，而不是人力的事儿
2、对过程负责：
比如：新门店拓展、老客户运维、新品类开发、有效拜访量数量和质量、破蛋率、一通率等
3、对团队成长负责：
其一：新人培训
其二：储备人才的培养
其三：BD的review（271，评价，长短板分析，分类管理与因材施教）
其四：问题员工的处理：
处理需秉承16字方针：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之以法
4、对结果负责：
其一：业绩KPI
其二：团队健康良性成长（优秀人物故事传播和高压线违规学习）
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BD经理自我修炼核心
一根绳、一股劲、一颗心、2点要求
一旦走上管理岗位，不断学习和精进自己就变得尤为重要。围绕BD经理的自我修炼主要如下：
一根绳：以身作则、挑战现状、做正确的事
一股劲：围绕管理技巧提升的主动学习
一颗心：奉献精神和大局观
2点要求：无官气、接地气
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BD经理的月度、周度、每日时间规划
BD经理月度规划，牢记2个review、3个策略、4个计划
2个review：自己的review和团队成员的review
3个策略：区域开发策略、品类开发策略、BD提升收入策略
4个计划：招聘计划、辅导计划、任务分解计划、激励计划
BD经理周度规划，周报、面试、陪访、过程管理，一个都不能少
周报：自己的周报、BD的周报，并且要求要及时认真回复BD，回复要给方法，不要流于形式，这个必须持续做、坚持做
面试：选种是第一位，不断提高翻台率，新人领包的总结跟进、把握招聘和淘汰两条线，善用转介绍
陪访：明确和落地最低陪访要求，跟人跟单占比，了解真实情况，知人心、懂人性，协助攻坚商家，辅助拿结果
过程管理：周例会、核心团队会议、培训
BD经理日规划，早启动、晚分享、陪访和日报
早启动、晚分享、陪访、日报，这些功课，需要持续重复的做、持久的做。
