养花网什么是工业品营销，都有什么特征？
工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。工业品营销的特征：工业品属于大宗贸易，指的是由工商企业、政府或事业单位所购买的，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。根据产品不同的用途细分为6类，分别为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务。从定义中可以看出，工业品的购买对象为组织市场，与消费者市场相比，有着其鲜明的特点：
1、工业品的购买者为理性采购专家，对产品、技术指标、行业价格等信息充分掌握，有着一套完善的供应商评价指标体系。
2、工业品的客户为产业客户，客户数量不多，但是购买量大，一般情况下会连续重复购买。
3、工业品的客户地理区域集中在同一区域范围内，往往因为区域产业集群，客户出现“扎堆”现象。
4、工业品客户购买过程由一系列的利益相关者参与，这个决策过程时间长，而且充满变数。
延伸阅读
怎么才能做工业品销售？
工业行业的产品类很多，对于专业性要求也比较。
而你开始也不是做销售，在销售方面没有什么经验，这个应该是导致企业回音少的原因。或是你可以先选择其他行业的销售先熟悉销售这回事，积累一下你的经验，在一年半载之后可转工业行业类的销售。再而国内有比较专业的工业行业贸易公司，经销商等可是你选择的对象。
工业品营销都有哪些营销类型呢？
工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。工业品营销的特征：工业品属于大宗贸易，指的是由工商企业、政府或事业单位所购买的，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。根据产品不同的用途细分为6类，分别为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务。从定义中可以看出，工业品的购买对象为组织市场，与消费者市场相比，有着其鲜明的特点：
1、工业品的购买者为理性采购专家，对产品、技术指标、行业价格等信息充分掌握，有着一套完善的供应商评价指标体系。
2、工业品的客户为产业客户，客户数量不多，但是购买量大，一般情况下会连续重复购买。
3、工业品的客户地理区域集中在同一区域范围内，往往因为区域产业集群，客户出现“扎堆”现象。
4、工业品客户购买过程由一系列的利益相关者参与，这个决策过程时间长，而且充满变数。
工业品销售的整体营销思路？
工业品品牌营销策略是指对品牌本身进行营销而使用的营销策略。
工业品品牌在品牌主张和品牌塑造路径上与消费品品牌有较大的差异。消费品品牌的核心是满足或者引导消费者的需求，在品牌主张上强调的是功能、利益，特别是情感利益。由于消费品品牌的受众面广，因此塑造路径往往是靠广告的拉动，广而告之。而工业品品牌的核心是信任，例如：与用户的信任、与员工的信任、与渠道商的信任等等。工业品品牌强调的是专业，品在“工”、牌在“业”。“工”是指企业先进的工艺、领先技术和一流的设备等；“业”是指品牌传播往往在业内渠道进行，专业传播，是窄而告之。
工业品销售思路和方法？
1.
健全和完善相应的职能部门,建立客户档案与数据库 组建客户管理部或市场部,其主要职责就是客户的档案管理及日常管理,其隶属关系可划归为营销 部下属机构。具体工作是对客户进行日常及分类管理,并熟悉客户的名称、地址、联系方式、经营状况,客 户目前的进展,潜力的项目,更进一步讲也包括客户的抱负、品行、性格、喜好、特长等等。
2.
销售过程细分化,角色分工,团队合作 根据项目销售过程来进行角色分工,一个项目不是销售人员一个人来完成,需要有几个节点,例如:在技术交流阶段需要售前技术支持人员来配合;在需求调研与方案确认阶段需要技术咨询专家或顾问来确 认技术需求的可行性;在项目评估阶段可以申请公司高层资源来参与大项目中;在商务谈判阶段需要商务、财务、法律等相关人员来参与;签约成交阶段需要高层来互动为项目后续提供支持。
工业产品销售技巧？
工业品看你的销售模式:如果走渠道的话你主要是能够很好的在厂家与经销商之间做到配合如果走终端的话你要具备很强的公关力,对产品熟悉,采购工业品特别重视技术面,通常都是技术占百分之70,价格占百分之30再就是提到你们的服务优势,工业品通常使用时间长很重视服务具体言谈没有固定,每个行业及每个产品都不同
工业品营销的三大维度？
第一个维度:产业—行业—企业,即站在产业的高度审视行业趋势;在行业内寻找企业的竞争位置;在行业趋势的指导下开展企业营销活动。
第二个维度:营销—生产—技术。工业品营销是一个体系,营销的是企业的整体实力。企业必须按现阶段自身的状态,从营销、生产和技术三个方面合理分配有限的资源。
第三个维度:产品—客户—区域。
