养花网网友提问：
当面试官问你“你期望的薪酬是多少”时，实际上是在问什么？
优质回答：
如果在经历一番面试后，面试官问你期望的薪酬，这表明至少你已经被纳入考虑范围了。如果公司内部再讨论一下，决定要录用你的话，想一想，下一步公司要做的事情是什么呢？没错，就是要和你谈offer的细节，而薪酬是核心内容之一，也是最难谈的一项。
面试官问到你对薪酬的期望值时，其实已经在考虑是否录用你了。如果他心理价位是5000-8000，你说出你的薪酬范围是12000-15000，即使是他愿意开出的最高价，与你的理想价值也差的较多，他也不会再考虑你了。另外，通过询问你期望的薪酬是多少，面试官也会根据你的表现来收集信息，进行下一步的准备。你的表现比较心虚的话，面试官便有还价的余地。
面试的时候面试官问“你期待的薪酬是多少”，那么从某种角度来说，他是在测试你的能力，如果你能力高，那么你一定会说出你的底价，他们听完后，能估测出你有多大的能力，所以说面试官问这个问题的时候，也是在考验你的能力。也是在变向测试你，看你的野心有多大，如果你报的价钱低，面试官很可能认为你没能力，认为你低开高走（低工资，学完本事就辞职），与此同时你的高工资也代表你上进的心，野心！找工作是双向选择的过程，应聘者出智出力，公司出工资给待遇，大家谁也不是做慈善，是正常的市场行为。既然工资待遇是双方都关心的事情，那就最好拿到台面上来说清楚，不用藏着捏着。不挣钱的话，谁去找工作呢？
每天都有离职的人员，而每天也都有应聘的人员。当我们从一个公司离开，而去另一个公司去面试的时候。我们往往需要准备很多东西，比如说我们的个人简历，比如说我们的作品，比如说，我们要考虑的，对方可能会问哪些问题，我们如何来回答。如果上过3到5年班的话，这些问题，都是轻车熟路。如果是刚出校门，踏入社会，找第一份工作的时候。面试官在问你问题的时候，你可能会有一些紧张。但无外乎会问一些常规的问题。
作为求职者来说，当面试官问你这个问题的时候，你一定要非常肯定自己的价值。就是说，这个问题是很多公司的人力资源总监必须要问的。所以你在应聘前一定要做好充分的准备，算一算自己，应该能挣多少钱？当他们问你的时候，一定要非常果断的回答。另外作为公司来说，一定不要怕员工要的月薪高。一个员工他能够要高工资，这也能够说明他能够相信自己的实力挣更多的钱。一个员工，他在一个平台上创造的价值，要远远高于自己的收入，高于自己的工资。所以说，要想留住优秀的人才，不要怕员工开口要的价高！
那么，面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时，该如何应对呢？第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围，这大概就是你的职位工资的上限和下限了第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少，自己有了点数，在谈判时理由也能更充分些。第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值，如果你应聘的是会计，而你ppt又做的特别好，可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题，你的薪资就更加有谈判的余地了。第四、对自己的表现很有自信的话，可以等入职后，根据自己所贡献的价值，再提出涨薪的请求。
其他网友回答
绝大多数公司，在面试前会要求求职者填写面试登记表，上面“薪资要求”这一栏，面试的人都会要求填写。所以，对于你的薪资大致要求面试官心中是有底的。
无论对你是否满意，出于礼貌，大部分面试官都会问“你期望的薪资是多少”。这个问题是没有标准答案的。
反过来说，公司在招人时关注以下几点：
1、是否能胜任这个岗位的工作。面试官会通过你的学历、专业、你过去的工作经历和取得的工作成果来判断。2、工作的稳定性。频繁跳槽的人再优秀都会被减分。3、你的性格特征。性格特征会关系到工作态度，你是浮躁还是踏实？一般都会选后者。
如果你前两项OK，在面试的过程中谈得又比较融洽，那么，当问“你期望的薪资多少”的时候是在摸你的实底。如果你的期望符合公司的薪资结构，通常会给你Offer。这种情况你的回答要很有技巧，狮子大开口是绝对不可以的，会让人觉得你高估自己的价值，给人浮躁的感觉。所以在面试前你要做足功课，对这家公司的实力要有所了解。如果是实力雄厚的可以在行业标准上往上提一点。实力一般的达到你的预期就差不多了。
如果前两项一般，这个问题要么出于礼貌，要么对这个岗位要求不高，既然要求不高，薪资标准也高不到哪里去。
人贵有自知之明，在问答“你期望的薪资多少”很重要。真正有能力的人无惧面试是否“挖坑”。
其他网友回答
回答这个问题之前，先给大家举个例子。
我们在买东西时，比如买衣服，你就会问老板：“这件衣服多少钱？”其实在问的时候，你心里已经有了预算，比如预算是200。之所以你预算200而不是20，说明，你的预算不是凭空来的，而是根据衣服的质量、样式以及自己喜欢的程度给出的整体预算。
这时候如果老板说，这件衣服卖2000。你会如何？我想即使这件衣服再美貌，质量再好，你再喜欢，也肯定会掉头就走。因为，它和你的预期，相差的太多了。
但是如果老板说，这件衣服是260，或者300。你还会走吗？你喜欢这件衣服，质量在你看来也还不错。虽然它稍稍地超出了一点点预算，但你仍然会留下来，砍砍价，最后以一个大家都能接受的价格成交。
之所以跟大家讲这个例子，是因为面试也是一样的。就是说，每一件商品，包括人（或者人的能力等），都在他人眼中，暗暗标好了价格，只是你自己并不清楚而已。
一、面试官问这个问题的终极目的是什么？
一般在参加招聘公司面试的时候，招聘人员会在整个面试过程中设置自我介绍、上一份工作回顾及工作相关的一些问题的询问。从这些多角度的问题，来考察你的抗压能力、工作专业能力、沟通协调能力，同时也会询问你个人的职业规划等等，来综合判断你与招聘岗位的契合度。
在完成这些面试环节后，面试官在最后的环节会问“你期望的薪酬是多少”？那么，面试官问这个问题的终极目的是什么呢？
1、判断你对市场平均薪酬的了解
HR在招人的时候，都会对市场同类型岗位的平均薪酬有所调查，所以在问你期望薪酬的时候，其实也是在根据你给出的期望薪酬判断你是否了解市场的平均薪酬，是否对于该岗位在行业内的薪酬、发展等有所了解。
回到前面的例子，假设你去买东西，在了解这样东西在市场上平均售价后，对于那些售价过低的，或者售价过高的，你是怎么看的？
2、考察你对自我价值的认知
一般在回答这个问题时，都会说出自己的之前薪资水平作为铺垫，之所以说出之前的薪资水平，其实也是在展示自己之前工作平台怎么样，自己工作能力如何？自己对于自己价值能力如何评价？另一方面，说出之前薪资水平也是在给自己回答出的期望薪酬来做数据支撑。
3、帮助确定最终的薪资
很多岗位的薪资是有一个浮动范围的，在这个范围内把薪水定多少，还是有一定的学问的。企业直接报一个最终薪水给候选人，一来不够尊重候选人，二来也可能因为少量的薪水差异而错失合适的人才。给多了，企业增加了支出；给少了，候选人不来。
候选人提出的薪资，如果在公司给定的范围内，则可以按候选人的要求给薪资，甚至还能多给一点，让候选人抱着感恩的心情入职；如果不在企业的薪水范围内，企业也有机会再结合实际的情况，做针对性的准备。比如，强调福利和职业发展机会，以及其它企业所具有的优势，也可能因为特别需要这位候选人，而调整原先的薪水计划。
这样可以在薪水的确定方面做到企业利益最大化。
4.面试官为了打探虚实
绝大多数情况下，薪资在公司属于机密，特别是具体的用人部门的面试官，他没有薪资的决定权和谈判权，甚至连薪资的知情权都没有。
所以，他在面试过程当中问你期望薪资，纯属他自己的个人行为。他的目的，有可能是好奇，也可能是为了打探虚实，当然更有可能是为将来整个团队的平衡打个预防针。
5.随口一问，职业习惯，没有什么特别的含义
上面提到过，很多的面试官，特别是技术面试官和用人部门的面试官，他们没有薪资方面的相关权利，那他问你薪资方面的问题，主要还是出于他面试的一个习惯。
毕竟简历上除了有技术相关的内容，有工作经验相关的内容，还有很多个人信息相关的内容，有个人期望、个人目标等内容，所以按照大众的面试流程，问一问期望薪资，也算是给面试中的提问凑个数。
6.面试官面试结束的标志，也就是说没有其他问题了。
还有一个很有意思的现象，或者说是一个共识，那就是面试官的最后一个问题几乎都是薪资问题。
我们知道面试一般来说都是一问一答的形式，面试官问，应聘者答。那么在面试前或者面试中，面试官就会提前准备一些问题或者临时提出一些问题，但不管怎样，往往薪资方面的问题都会放到面试的最后来谈。
既然谈到薪资，那意味着本次面试应该马上就要结束了。
二、应聘者面对这个问题如何回答呢？
1.知己：知道自己实际想要的薪酬是多少
不管是应届毕业生校招，还是在职的人跳槽，每个人在求职的时候内心都有杆秤。最基础的是满足自己的生活成本。
当然，具体金额不是多多益善，还要结合自己的实际能力来看，可以参考自己过往实习公司的正式员工的待遇、自己原来工作单位的待遇，确认自己能够接受的最低薪酬是多少、比较期待的薪酬是多少。
2.知彼：评估对方可能给的薪酬空间是多少
有条件的话，找内部熟悉情况的人问问，这样你的报价就更接近对方的底价。
如果没有这样的渠道，一是可以找相关行业的朋友问问行情；二是从网上找找网友分享的信息，包括一些招聘网站公布的平均数字、一些网友的分享等。
结合了解的信息和自己的情况，大体确定一定薪酬空间范围，会更靠谱一些。
3.结合自己的匹配度适当调整
有了前面两步的基础，薪酬大概范围有了。那么在范围内往高了报还是往低了报呢？
如果特别自信你的能力而且这个机会也没那么重要，就报一个高的；如果不是特别自信或这个机会特别重要，就报一个中等或偏高的；但是，不建议报低的，你报出来以后，对方有意的话会跟你再谈，对方无意的话报低了也是没戏，反而衬着自己比较心虚。
4.反问面试官，表明自己对这份工作的态度
最后，面试官问你薪酬的时候，不建议什么都不说，但也不是说一个数就完事了。我们常常说，面试的目的就是沟通信息的。所以，在说出自己的期待薪酬范围之后，建议再多说两句：
第一句，是留一些空间，比如除了工资我也比较看重公司的发展、技术、成长等，所以，也是可以商量的；
第二句，是多问一些信息，比如问问对方的福利制度、薪酬晋升制度等等，了解多一些信息，才更方便自己最后决定是否接受对方给的薪酬标准。
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其他网友回答
好消息是，当你被问到这个问题时，说明两点：第一，面试已经接近尾声；第二，这次面试还是有希望的。
所以，不妨回忆一下自己经历的面试。面试官，基本不会在面试的开头，就先问你期待的薪酬是多少的。这个问题，一般是在面试官对你有了一步初步的了解和判断之后才问的，问的目的就是进一步确认你跟岗位的匹配性。
道理是显而易见的，双方看“对眼”之后，关键就是价格的问题啦。价格不合适的话，就算彼此再怎么欣赏，也是没有办法合作的（用其他方式弥补，比如股权，实际上也会回到“质价相符”的轨道上来）。
所以，回到题目，面试官问“你期待的薪酬是多少”到底在问什么呢？
1.一般来说最直接的目的就是字面意思：你期待的薪酬是多少，跟我能够给的薪酬空间相比有多大的出入。
如果正好合适就非常棒了；如果还在可控范围内，可能会跟你谈谈，压一下薪酬预期（比如介绍一下未来发展前景呀、公司的薪酬福利啦，这些都是为了告诉你——不要只看月薪是多少嘛）；如果差距特别大，恐怕面试官内心会有一种“辛苦了半天，快要凉凉”的感觉。
2.特别的情况下，问薪酬期待也可能是要核实面试者提供信息的真实性。
比如，你之前的经历上各种的高大上，但是薪酬期待却明显过低，这不由得不让面试官怀疑你之前的信息是否是真实的。反过来，如果他怀疑你提供的信息不真实，也可能通过问薪酬的方式也探一下底。
那么，对于这个问题要怎么回答呢？知己知彼，方能百战不殆。
面试问薪酬待遇是一个非常常见的问题，作为面试者应该在面试之前就考虑清楚。那么，如果面试官问的时候才开始拍脑门，说句不好听的，说明你本身就不是一个合格的面试者。
那么，到底说多少合适呢？这肯定是一个很纠结的问题，跟我们买买东西一样，谁都想低买高卖，如果我们的”报价”太低，确实有可能会吃亏（不排除有些大公司，有非常明确而清晰的薪酬体系，不会因为你报多报少而改变），所以，关于说多少合适这件事，我再多啰嗦几句：1.知己：就是你知道自己实际想要的薪酬是多少。
不管是应届毕业生校招，还是在职的人跳槽，每个人在求职的时候内心都有杆秤。最基础的是满足自己的生活成本；然后，肯定不能免俗的，还要跟自己的同学或者前同事比比，落差太大肯定不舒服。
当然，具体金额不是多多益善，还要结合自己的实际能力来看，可以参考自己过往实习公司的正式员工的待遇、自己原来工作单位的待遇，确认自己能够接受的最低薪酬是多少、比较期待的薪酬是多少。
2.知彼：就是评估对方可能给的薪酬空间是多少。
有可能的话，最好找内部熟悉情况的人问问，这样你的报价就更接近对方的底价啦。但这样的渠道不一定会有，如果没有的话建议：一是，可以退而求其次，找相关行业的朋友问问行情；二是，从网上找找网友分享的信息，包括一些招聘网站公布的平均数字、一些网友的分享等。
结合了解的信息和自己的情况，大体确定一定薪酬空间范围，会更靠谱一些。
3.结合自己的匹配度适当调整。
有了前面两步的基础，薪酬大概范围应该是有了。那么在范围内往高了报还是往低了报呢？如果特别自信你的能力而且这个机会也没那么重要，就报一个高的；如果不是特别自信或这个机会特别重要，就报一个中等或偏高的；但是，不建议报低的，你报出来以后，对方有意的话会跟你再谈，对方无意的话报低了也是没戏，反而衬着自己比较心虚。
最后，在具体谈的时候稍微留点空间。
面试官问你薪酬的时候，不建议什么都不说，但也不是说一个数就完事了。我们常常说，面试的目的就是沟通信息的。所以，在说出自己的期待薪酬范围之后，建议再多说两句：
第一句，是留一些空间，比如除了工资我也比较看重公司的发展、技术、成长等，所以，也是可以商量的（大概是这个意思，具体根据自己应聘的岗位再打磨一下措辞）；
第二句，是多问一些信息，比如问问对方的福利制度、薪酬晋升制度等等，了解多一些信息，才更方便自己最后决定是否接受对方给的薪酬标准。
其他网友回答
我曾经就是一个面试官，所以我非常清楚面试官问候选人期望薪酬的目的。
一般情况下，面试官会对及格线往上的候选人问到这样的问题。而这类人又分为待定状态和中意状态，前者可选可不选，后者特别期待加盟。
对于待定状态的候选人
这类候选人，没有明显的优势，也没有明显的劣势。比如技术含量要求不高的职位进行招聘时，刚毕业的大学生、没有太多工作经验的职场新手、没有可明示职场业绩的温吞职场人等就属于这类。
此时，面试官问“你期望的薪酬是多少”，实则是在衡量你是否靠谱。
如果一个刚毕业的大学生就自以为是口出狂言，自信到爆棚，认为自己就是不可多得的职场新星，你录用了我无疑就是录用了一个未来的提款机，期望薪酬高到离谱，这多半是有自恋自负倾向，职业态度不端正，录用的概率很小。
相反，以求学求知求经验、放下身段力求成长的职场新人，多是面试官青睐的对象。
而那些一直不温不火的象温吞白开水一样的老职场人，不求飞黄腾达，只求稳定踏实，在面试时提出一个该职位60-70%分位值的薪酬水平是一个相对理性的选择。
如果你特别想要加入这家公司，建议你在说出期待薪酬的同时，还可以明确表示：如果公司有自己的薪酬体系，相信公司也会给我一个合理的待遇。这等于是给自己留了一条后路，因为这暗示着后续可以有讨价还价的阶段。
对于中意状态的候选人
这类候选人的职场经验、个人能力和其他软素质等是公司特别需要的人才。
此时，面试官问“你期望的薪酬是多少”，实则是想验证自己公司目前的待遇能否与你的需求匹配。
这时，作为候选人的你，可以通过面试官对你的态度、面试时长、身体语言等方面来鉴别对方的意愿度。
如果对方的身体调整到前倾态、面试时间比别人都长、态度越来越热情、问很多细节性的内容，很关注你对职业和平台的需求点，也用了较长的时间来描述自己公司的亮点，那么，恭喜你，你可能是他们中意的对象。
如果你不知道怎么提薪酬合适，这时你可以把球踢回去：相信咱们这么优秀的公司有自己的薪酬体系，我想了解一下，目前这个岗位的薪酬待遇是多少。然后再来权衡。
当然，很多“老奸巨滑”的面试官可能还会把球踢回给你，这时就看你是否对面试做了充分的准备了。这个准备包括：事先了解该职位在市场上的各分位值的薪酬水平，事先了解应聘的这家公司在业内的地位和前景，事先清楚自己的求职定位和工资定位。
如果这些都准备好了，那这时已经有了75%把握的你，可以在满足自己心理需求的基础上，把期望薪酬定位在行业内该职位75%分位的薪酬水平上，这样成功率会比较高。
总之，当面试官问你“期望薪酬是多少”时，千万不能掉以轻心，这往往是你是否能被录取的最后一根稻草。这时你需要对自己在这次面试中的表现有客观的评价，也能对面试官的满意程度做出有效的判断，才有可能面试成功。
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