养花网网友提问：
拼多多究竟是靠什么来盈利的？
优质回答：
众所周知，拼多多是一家新崛起的电商平台。一个企业无非从两个方面获得利润，提供产品或者服务。分析拼多多的商业模式之后，我们清晰的发现，拼多多就是依靠免费产品，增值服务来盈利的。
第一，0门槛开店，吸引商家入驻。对于平台类的公司来说，除了在C端的大量宣传，B端也需要强化，毕竟即使你客户很多，但是没有足够的商品，客户也会流失的。崛起于社交电商的拼多多起点0门槛，完全不需要费用就可以入驻。这也是拼多多被诟病的地方，由于前期需要大量的商家入驻，如此低的门槛可以想象质量会如何。不过随着平台的做大，一定会越来越规范。通过这样的手段，平台进驻了大量商家，完成了最基本的盈利准备——找到韭菜种子。
第二，社交裂变，疯狂低价揽客。种子种下去了，想要长韭菜就需要足够的营养与水。区别于传统的阿里或者京东电商模式，主打社交电商的拼多多通过微信渠道，开始了裂变。相信大多数人都经历过帮朋友砍价的情形，靠着这种裂变，拼多多前期一度获客成本低至20多元，而京东最少也需要200多元。通过这样的手段拼多多获得了最够的生长养分。
第三，割韭菜，挣利润。有了足够的商家，足够的用户，就会产生海量的交易。商家想要获得更好的曝光度就需要缴纳费用，对于商家而言没有流量就没有交易，这些钱必须花。
①竞价排名。就和百度类似的套路，当你搜索某些商品名字的时候，排在前边或者直接根据你的搜索记录推荐相应产品。
②服务费。想要在平台卖东西，就需要平台提供部分服务，享受服务就需要付出成本。
分析拼多多之后我们发现，目前拼多多盈利模式就是卖服务，当用户越多，交易量越大，收取的费用将越多。但是这些绝对不是拼多多的未来，就像阿里一样，当足够强大的时候它会拓展更加广阔的盈利空间，比如金融、物流甚至是社交、游戏等等。得用户者得天下，拼多多还很年轻。
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拼多多无疑是火了，最近朋友圈、微信群到处是拼团购物的链接，9.9包邮的旗号喊声震天。低价的拼多多商家如何盈利？不只是低价走量那么简单，背后是这个平台对国民层级、软硬需求的拿捏。
第一，野蛮生长要靠量。低价还要盈利，大家首先会想到走量；事实如此，拼多多上面的商品大多是日常生活用品，而且是普通到不能再普通的商品。在这里，不用考虑质量不用考虑品牌，它只满足你的刚需——“能用能穿”。
在这个基础上，拼多多商家们就可以大量出货了，因为在中国广袤的三四线城市和农村，低价耐用才是刚需。如果说活跃在一线城市的京东，是拉动了消费升级；那在三四线城市用户基础上野蛮生长的拼多多，可能正在搞一次消费降级。量大了，快递包邮也就有了可能。
第二，从根源上拉低成本。大家心知肚明，既然选择了拼多多，就不考虑什么质量，商家和你一样也不太考虑。据悉，平台上的商品大多来源于厂家积压的货物，简而言之就是打折处理的货。成本低了，你也就看到了比市面上正常价低出很多的“无敌团购”
第三，成熟的导购技巧。互联网电商发展到今天，页面导购技巧玩的很6，什么低价骗点击在这里也有，很多低价的商品你点进去后发现，不是缺号就是价格有落差，然后诱导你买页面推荐的商品。
总之，这个野蛮生长的平台如此火爆有他的理由，商家也有生存的法则，而消费者要选择在此购物，那就调整好自己的心态。这里，你花钱少，商家依然能盈利。所以，别指望能占多少便宜。
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拼多多强势逆袭，打破了电商格局已定的谎言，动摇了阿里不可战胜的神话。其精髓尽在一个“拼”字，准确抓住了互联网的技术本质，重塑了人与人之间的关系，简直就是一场深刻的人文革命。
淘宝京东式购物，是残酷的原子化的，大家各买各的，都没有任何关系，但是拼多多不一样，他通过技术手段让大家团结起来了，集中力量在同一时间买一样东西，这样卖家就可以降价了，薄利多销啊！
迄今为止，凡是持续成功的互联网公司，都是实质性地降低了价格，淘宝，小米，360，滴滴，拼多多，，都是因为降价，京东为什么做不到老大，就是因为没有抓住主要矛盾，总是纠结于品牌质量，送货速度。
便宜，并趋于免费，才是最好的杀手锏，其他都是浮云，什么品牌质量，情怀流量，体验感，，这些概念在价格面前都是渣渣。为什么呢？因为现在社会的大环境就是商品经济社会，每个人都生活在金钱的奴役下，辛辛苦苦挣钱，当然要精打细算花钱，这是人性使然，这是残酷的现实！
想一想，是什么限制了你的发展，限制了你的想象力，购买力，亲和力，执行力，弹跳力，巧克力，，是民主自由吗？是法制道德吗？都不是，是钱啊！这已经不是简单的商品买卖问题了，这是新时期的人类解放问题，一分便宜就是一分的解放，十分便宜就是十分的解放，完全免费就是彻底的解放！
拼多多的核心竞争力究竟是什么呢？
是廉价的低端产品吗？
是腾讯的大力扶持吗？
是不惜血本的补贴吗？
是所谓的市场下沉吗？
都不是！而是以”拼”为核心的优化生产关系的人类解放机制！
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拼多多的收入来源于坑害商家，第一商家货款延期到账，巨额资金在平台上沉淀！第二收取商家巨额保证金，然后强行关店，理由是刷单或者线下联系顾客，违反平台规定给你店铺三级限制！保证金没收！
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拼多多的杀伤力在于，我的老妈，从来不网购，不上淘宝，不上京东，跟我说：儿子，你帮我下载一个拼多多。 对于中国的庞大四五线城市，甚至农村市场，这些海量的用户，他们热衷低价，将被拼多多快速席卷，而且他们的消费潜力并不低，反而更容易卖货，比如中国大妈。 看不上拼多多的，大部分是白领阶层，平时都是淘宝京东网购，压根不是拼多多的真正用户。有了这么多用户，借着上市的风头，接下来就是商业模式升级。
