养花网网友提问：
罗永浩做电商直播，有哪些优势和劣势？
优质回答：
看到邀请来回答。
老罗做电商直播，或者说做什么事情都有优势，因为一直以来，老罗做这些事儿的同时也在做自己，无论最后结果如何，老罗都会是受益者。成功了引起轰动，失败了还可以东山再次。
问题是优势和劣势，这些东西其实和做的具体的事情相关，所以要先简单聊下电商直播。
如果从通俗的过程来看，电商直播属于促销的环节。
回顾一下目前的案例也基本如此，比如现在比较知名的几个带货主播，它们买东西的时候都在强调价格，性价比，都是属于促销的环节。这里的促销是比较大的话题，还包括宣传，推广，或者说是广告。
如果从行业的角度来看，电商直播更为偏向零售。
提到电商，本身就是零售，直播只是其中的一种方式。淘宝上已经有了很多直播，大多是店主在做，本身就是在做零售。目前火爆的大主播，运作的方式会更加多元和复杂一些，但本事上还是做的零售，并没有深入的涉足研发和生产等环节。如果是零售，那么会涉及到一个关键的问题库存。
这里认为老罗做电商直播应该更强倾向于前者，至少前期应该是如此。
总所周知，老罗本身就具有很大的流量，是一个品牌。现在直播电商被搞成了分口一样的存在，大流量加上风口，是一个更大的流量。巨大流量最大的好处可以用在推广产品，就是告诉外界有这样一个产品，或者说就是广告，提升知名度。
其实行业内普遍有着提升知名度的需求，现在生产能力已经非常强大，制造商品的难度并不高，难点在于推广。以手机为例，虽然品牌不多，但大众所认可的一些品牌其实还是有很大的差别，特别是在高端市场。对于制造商来说，即便可以拿出很好的产品，但苦于无法得到大众用户的知晓和认可反而不敢做高端，如果出现了一种可以改变巨变的方式，那么这种方式会被充分的利用。而老罗就是这种方式中比较看好的一个。
换句话说，直播的过程中，销量如何并不是最关键的，即使没有什么销量，只要产品和品牌得到很好的传播，这就是重大的利好。而直播的方式会更加深入，在一些情况下比传统的广告投放更有优势，其实更加类似于公关。
所以，老罗做电商直播的最大一个优势在于：能够让品牌方得到之前难以想象的曝光，进而起到公关和推广的作用。
下来简单说下劣势。
劣势而是和开始说的相关，直播和老罗自身关联的更为紧密。换句话说，与其说品牌找老罗，还不如说老罗为了走一个事情而找品牌来合作，对于合作方来说要求会更高，最终可能会出现老罗的直播不太像一个电商直播，搞不成最后就成了一个节目，老罗做的是内容。
无论是各种各样的零售，或者是促销方式，最终都不如一个强有力的品牌来的直接有效。老罗做的是个人品牌，苹果做的是品牌，华为销量那么好还是依赖的品牌。好的品牌做到了让用户去想着购买，而单独的把营销过程的某一个环节拿出来做文章，跟像是让用户买，最终的效果可能并不会很如意，毕竟咱们都不喜欢被教唆。
其他网友回答
谢邀！很多网友听说罗永浩要搞电商直播，第一个反应就是想看笑话，有网友就说罗永浩既然这么会带货，为什么没有把锤子手机带起来呢？其实带货和做企业是完全不同的两个概念，带货不涉及生产，只要找到合适的产品就有成功出货的可能。而自己搞企业涉及的情况太过复杂，锤子手机一直未能成功，主要是他把手机行业想的太过理想化，和其本人的带货能力关系不大。不过罗永浩做电商直播，优势和劣势都比较明显。
首先说优势，第一个就是罗永浩的名气比较大。老罗早在新东方做英语教师的时候就有一定的名气了，后来砸西门子冰箱更是名声大噪。后来锤子手机虽然没有搞起来，但至少让科技圈和数码爱好者都认识了样一号人物。所以如果罗永浩出来带货，相信不管卖什么，肯定都不愁人气。至少罗永浩做带货不用像李佳琪那样从默默无闻开始。
第二个优势就是他的口才。相信看过罗永浩主持的演讲和发布会，都会感觉这个胖子挺能说的。而且罗永浩在搞手机之前也不算是业内人士，但是他仍然可以用很浅显和比较幽默的语言，把手机的各项功能特点一一介绍出来，而且还不会冷场，这份功力就比很多友商要强得多了。
第三个优势就是罗永浩这么多年涉足了这么多的行业，圈里圈外的人脉还是有不少的，也就是不愁没有好产品。比如罗永浩刚刚在3月19日宣布要直播带货，当天下午OPPO的沈义人就找上门来，问他愿不愿意帮OPPO的Find X2和手表两款新产品带货。虽然沈义人可能只是想蹭一个热点，但双方真的能谈成合作，可能也是手机行业的一次地震。
其实在手机行业，很多厂商的产品的确错，但线上宣传却并不是很到位。尤其是不少厂商的发布会都只是走一个过场，照本宣科念念PPT就完了，很难让网友看过之后对产品产生购买欲望。所以罗永浩的能力和一些不善宣传的企业形成互补。
再来说说劣势，主要就是罗永浩的粉丝几乎都是男性。这也和罗永浩近年所从事的行业有关，毕竟喜欢玩手机的绝大部分都是男生，每次看锤子手机发布会很少看到女粉丝的身影。这就导致罗永浩的名气严重两极分化，女性群体中知道他的人不多。因此有可能会限制罗永浩的带货品类。而看过带货直播的网友应该知道，像衣服包包化妆品等偏向女性的产品是更好带货的，而且利润也比男性的数码产品更高。而且他的个人定位可能也不大适合卖女性产品，这就可能会限制罗永浩带货的利润空间。
因此罗永浩也在自己的“带货宣言”中表示自己“不适合卖口红”，团队初期的选品会侧重于具有创新性的数码产品，优秀文创产品，图书等。
总的来说，我个人还是比较看好罗永浩从事直播带货行业的，因为这是一个新兴行业，竞争远没有传统电商行业那么激烈，罗永浩凭借着这么多年来积累的人气和人脉，想要成为一个顶级的带货主播还是没有太大问题的。
其他网友回答
回顾往昔岁月，罗永浩创业的前半场可谓变化无常、白云苍狗。短短一年时间，退出锤子，电子烟被禁，曾引以为傲的新项目鲨纹抗菌技术也基本凉了，自己更是登上了限制消费名单。退出了手机界的罗永浩收起了往日张扬，开始尽量减少在公众场合抛头露面，就连发布会近一年多也只参加了两场，分别是2019年年初的快如科技发布会与年末的鲨纹科技发布会。众多锤粉忍不住纷纷发帖怀疑：我罗是不是自闭了？
然而沉寂许久的罗永浩随之而来的官宣也同样猝不及防：我决定做电商直播了。一石激起千层浪，网友们众说纷纭，其实关于罗永浩做电商直播带货这件事我认为还是应该辩证地去看。
先说老罗直播带货的优势
一、罗永浩天生网红体质
早在互联网尚未普及的网红1.0蛮荒时代罗永浩就凭借着其幽默犀利的“老罗语录”成为了那个时代学生们争相追捧的偶像级人物，随后的西门子冰箱维权、工匠精神营销、舌战王自如等等事件更是为他圈粉无数。就算是经历了一年多的冷冻期，时至今日罗永浩的微博粉丝依然为1647万，要知道这个数字就连很多深谙炒作之道的娱乐圈当红明星也是望尘莫及。
不得不说，罗永浩天生一副自带流量的网红体质，光是“罗永浩”这三个大字就已经是在各大平台多次热搜霸榜的大IP了。多年积累下来的庞大受众数量与知名度将会大大降低老罗直播事业初期的冷启动阶段时长，将盈利期快速前置。
二、罗永浩深谙营销之道
罗永浩从业以来的营销能力与演讲天分大家都有目共睹，可以说丝毫不亚于如今直播界的各路带货大神。要知道罗永浩操盘的鸟巢发布会，光是门票就卖出了3.7万张，单单门票就营收400余万（后捐给公益组织），试问当今网红与产品界又有几人能够面对几万人侃侃而谈并把发布会硬生生地开成相声大会的呢？
其实在老罗宣布进军直播界之前就有很多投资大佬看到了他发布会时的轰动效应，认为经他口中发布的产品有着不菲的营销价值，这与网红带货的逻辑不谋而合。
三、罗永浩精于产品把控
李佳琦纵然是当今直播界的带货一哥却也翻车无数，虽然每次都靠着淳朴、负责任的态度进行了公关，但这也暴露了目前网红带货模式的最大问题——品控不严格。随着合作产品类目的增加，网红们选品上就很难面面俱到，即使是李佳琦这种段位的选手也只能在金主所提供的商品库中进行筛选与推荐，如果遇到自己不熟悉的产品就难免出状况。
反观创业多年的罗永浩，在数码科技圈摸爬滚打多年，无论是对于产品质量还是设计语言都有着自己非常独到的见解，这一点对于大多数根本不懂产品的网红们可谓是降维打击，昔日科技大佬应该也更容易获取消费者信任。
前面说过要一分为二地看待这个问题，每个人都有自己的大智慧与小盲点，更何况是个性如此鲜明的罗永浩呢？
我们再来看一下老罗直播带货的短板
一、罗永浩带货人设违和
纵观如今网红界，靠带货为生的主播们往往都在精心营造一种与用户们的亲密伙伴人设，行为举止与日常文案也都充满同理心，用户们时时可以感受到带货主播们将心比心的诚意。即使产品质量真的出了问题，主播们也都会在第一时间给予回复、诚恳道歉并请求用户原谅。可是这种人设放在罗永浩身上却非常违和……
罗永浩自出道以来上至苹果下至红米千元机可以说基本骂了个遍，这种怼天怼地怼空气的泼辣做派将其唯我独尊的性格演绎得淋漓尽致，这完全是与直播带货的网红们背道而驰的。
二、罗永浩粉丝过于单一
对于罗永浩来讲，只有能够进入到他的精神世界才能算得上他的粉丝，才能体会到他的人格魅力。从他主导的发布会上狂热的粉丝表现我们不难看出，罗粉与当下流行的饭圈文化有着某种不言自明的共性，虽然罗粉的狂热程度不容小觑，但罗永浩过于激进的言论与作风在直播界可以说是很难出圈。
要知道带货网红们面对的是一个年龄、职业、受教育程度，甚至连性别都无从预估地庞大用户流量池，这就意味着他们要把消费者放在神坛之上，将消费者的利益最大化，而不是自行口嗨后销量一地鸡毛。关于这一点相信罗永浩也应该意识到了，无论是做带货还是从事其他行业最重要的都是“路人缘”，仅仅靠粉丝支持迟早是要被榨干的。
雷军说：遇到风口，猪也能飞。罗永浩一次又一次地站在时代风口，却一次比一次摔得惨。诚如他在《一个老赖CEO的自白》中所说：即使公司因不可抗力被彻底关掉，我个人也会以卖艺的方式把债务全部还完。而当今最为红火的直播行业无疑就是他碎碎念的“卖艺舞台”。
其他网友回答
老罗自从离开锤子科技，总感觉有些力不从心，几次新的尝试都是还没开始就草草收场，最近听说他要直播的事情，我也持续关注着，老罗的优劣势，我谈谈自己的看法吧。
一、先说说优势
1.形象好，气质佳
老罗作为一个40多岁的中年胖子，和李佳琦这种鲜肉一派不同，可老罗是做过大事的人，努力、认真、正派的形象深入人心，他仍是个有感召力的意见领袖，他还欠大家一次成功！
2.说学逗唱，网红体质
动不动就能上个热搜，现在的网红主播也没几个，再加上曲艺功底深厚，“相声”水平直接撼动郭德纲的江湖地位，说动大家买点东西，不难。
3.有经验，非菜鸟
老罗做直播也不算是小白，当年和王自如约架就是直播条件下进行的，不过当时还没有成熟的直播经济，后来，老罗还在一些直播室宣传过自己的手机产品。在锤子科技危难之时，老罗也通过陌陌直播，一小时打赏金额就有26万（好生羡慕）。
4.选对行业，回报率高
老罗做直播和原来卖手机不一样，手机是要全环节管控的，而做直播老罗的定位就只是一个销售员，老罗来说，这是个简单的事情。
劣势：
1.受众人群少
老罗的粉丝群体比较固定，以男性为主，根据老罗还在微博中发起““你们买东西时会看电商直播吗？或者，你们会看电商直播买东西吗？ ”投票，他的粉丝绝大多数选择“否”，虽然老罗的粉丝忠诚度较高，但这一群体购物习惯的固化，的确是个阻碍，老罗想赚这个钱还是要动动脑筋。
2.运气不佳，屡战屡败
从办牛博网到开学校，再到后来做手机、卖电子烟，老罗创业成功率真的不高，这和老罗的性格又很大关系，理想主义往往在现实中来的不那么“实用”。
总的来说，老罗这次胜算是大的，不过即使老罗赚到钱，也不再是他粉丝群心中的“成功”，真希望老罗能在做出点惊天动地的事情来，毕竟，他的粉丝群就是热爱他的那种有些“狂妄”的理想主义。
